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来源：IPO日报
54岁的蓝田有点忙，创立的企业在科创板IPO的道路上继续迈进，近日又入选2023福布斯中国·出海全球化“出海全球化人物TOP 30”榜单。不仅如此，在不少拟上市公司实控人选择静默的审核期间，蓝田却马不停蹄地坦然接受了多家媒体的专访，被称为“想要冲击诺奖的创业者”、“不走寻常路的科研工作者”。
那么，蓝田是怎样的一个实控人？其创立的拟科创板上市的公司又是怎样一家企业？IPO日报带大家看一看。
来源：官网
夫妻实控人
蓝田于2014年3月创立云舟生物科技（广州）股份有限公司（下称“云舟生物”）前身，成立至今有9个年头。
公开资料显示，蓝田（招股书中名为LAHN BRUCE）于1986年考入北京大学生物系，1988年进入哈佛大学生物系就读，1991年取得哈佛大学学士学位，1998年取得麻省理工学院博士学位，1999年起担任美国芝加哥大学人类遗传系助理教授，2006年初被芝加哥大学晋升为正教授。至2021 年 9 月，蓝田一直担任芝加哥大学人类遗传学系终身正教授。
2000 年 6 月至 2012 年 8 月，蓝田担任霍华德休斯医学院（HHMI）研究员；2023 年 3 月至今，任中国科学院广州生物医药与健康研究院客座研究员。
更引人注目的是，这位拥有美国国籍的学霸还获得了一系列荣誉。蓝田于1999年入选 Technology Review 杂志评选的世界 Top 100 最有实力的年轻创新者，2004入选芝加哥商报评选的芝加哥 40 名 40 岁以下的商业、政界和科学明星，2005年入选Esquire杂志评选的美国精英。
其在 39 岁成为芝加哥大学人类遗传系讲席教授，曾入选“长江学者奖励计划”和“国家重大人才工程”，获得“广州市杰出专家”“广州市创新领军人才”等荣誉称号，作为全球知名的生物遗传学学者，蓝田在遗传、进化、干细胞、表观遗传、模式动物等多个领域均取得了突破性成果，发表论文百余篇（平均影响因12，其中在全球生命科学领域具有影响力的 Science/Nature/Cell/PNAS/HMG 系列共 33 篇），论文被列入Science杂志评选的“2005 年度发现：Evolution in Action”以及入选 Discovery 杂志评选的“2005 年 Top 100 科学发现”。
总体来看，蓝田具有非常资深的专业能力。他为云舟生物组建了一支来自麻省理工学院、芝加哥大学、佐治亚大学、瑞典皇家理工学院、普渡大学、复旦大学、厦门大学、中山大学、中国科学院大学等国内外知名高校，专业覆盖分子生物学、病毒学、细胞生物学、遗传学、生物信息学、信息化管理等学科的高素质技术研发团队。截至 2022 年 12 月末，云舟生物研发人员占员工总数的比例为18.5%，研发人员中本科及以上比例为 92.79%。
有故事的是，云舟生物的实控人除了LAHN BRUCE，还有小他19岁的夫人余珊。
招股书显示，余珊时年35岁，中国国籍，其在2010 年取得复旦大学生物技术专业学士学位，2016 年，也就是LAHN BRUCE在芝加哥大学人类遗传学系担任终身正教授期间，余珊取得芝加哥大学遗传学专业博士学位。
以此来看，LAHN BRUCE和余珊或许结缘于师生恋。如今，两人夫唱妇随，余珊担任云舟生物国际业务运营官，LAHN BRUCE担任公司董事长、总经理和首席科学家。
截至招股说明书签署日，LAHN BRUCE 及余珊分别直接持有公司股份比例为 49.79%和 20.69%，合计持有公司股份比例为70.48%，并通过员工持股平台景宁云舟间接控制公司 17.78%股份，两人合计可以控制公司 88.26%股份。因此 LAHN BRUCE、余珊为公司控股股东、实际控制人。
两个月估值猛增
有意思的是，余珊最初并不是公司的股东，而是报告期内才“升级”为股东。
云舟有限（云舟生物前身）成立之初，系广州赛业与LAHN BRUCE 以货币出资设立的中外合资企业。广州赛业系LAHN BRUCE和哥哥韩蓝青共同创立的企业，从事干细胞相关业务。
五年前，云舟有限和广州赛业进行了拆分，云舟有限专注于基因递送产品和服务。到了2020年初， LAHN BRUCE 持有云舟有限 100%的股权，一人独揽大权。
2020年12月，LAHN BRUCE转让股权给了员工持股平台，随后在2021年8月，转让了24%的股份给余珊。
此后，云舟生物开启了一系列融资，引入穗开投资、君联资本、越秀产业基金等股东。
至2023年3月，常德嘉山越秀以2600万元对价受让0.5%股份，公司估值达到52亿元；5月，云舟生物0.05%股权已价值350万元，即估值高达70亿元。短短两个月增长34.62%（18亿元）。以此粗略计算，LAHN BRUCE夫妇的70.48%股权估值最近一次约为49.336亿元。
本次科创板IPO，云舟生物拟公开发行股票不超过 1.2亿股，不低于发行后总股本的 10%，不超过发行后总股本的 25%，募资13.26亿元，用于基因递送研发生产基地项目、基因递送技术研发中心项目，即发行估值约为53.04亿元至132.6亿元。
一旦上市，究竟是估值回落，还是继续暴涨，就看市场是否认可云舟生物所讲的故事了。
剑桥、哈佛都是客户
云舟生物主营业务可分为科研载体构建服务、基因递送 CRO 服务及基因载体 CDMO 服务三大业务板块。
云舟生物 2020 年实现营业收入为 9960.01 万 元，2022 年营业收入为 28064.94 万元，最近三年公司营业收入年均复合增长率达到 67.86%，净利润三年分别为-6130.42万元、2894.95万元、5073万元。
其中科研载体构建服务收入占比超九成。
科研载体构建服务是指公司依托线上可视化载体设计网页“VectorBuilder（载体家）”为商业化拓展平台，为客户提供科研基因递送载体的个性化制备服务，覆盖从载体设计、载体克隆、质粒抽提及病毒包装全流程。
用蓝田接受媒体采访的话来说，就是“把高度复杂的基因载体淘宝化”。
基因载体犹如生物实验室的“柴米油盐”，其实是一段DNA，载体把基因导入细胞进行研究，每一个载体都像一篇独立的文章，而每篇“文章”都要定制化打造。通过模块化、高通量、工业化的手法，蓝田为基因载体建起一套“中央厨房”：里面布满构建载体所需的基础元素，足足保存了几十万个不同的载体“元件库”。用户只要滑动鼠标选择一些“可选项”或“自填项”进行个性化设计，通过生物信息算法和IT结合，就能瞬间完成高端定制的基因载体。再将它扔进购物车“淘宝化销售”，公司接到订单后进行线下生产。原来需要数月DIY的科研实验材料，最快只要等两三个礼拜就能拿到手。
2023年1月-10月，云舟生物实现营业收入32284.63万元，净利润6086.23万元，已经超过2022年全年。
目前来看，云舟生物业务面向全球，在美国、德国、日本、英国等地设有子公司，产品销往全球多个国家和地区。2020年-2022年（下称“报告期”），公司在境外的主营业务收入分别占当期主营业务收入的 94.4%、92.14%和 92.54%，占比高达九成。
这些境外收入不少来自于知名高校。云舟生物在2023年QS（QS世界大学排名）前100高校中的客户覆盖率达到了90%，剑桥大学、哈佛大学都在其中。比如2020年，加利福尼亚大学和哈佛大学是前五大客户之二，2021年，德克萨斯大学和加利福尼亚大学是前五大客户之二，2022年，大阪大学在五大客户之列。
另外，知名跨国企业强生和罗氏连续两年排在公司前两大客户。
不过，云舟生物的客户存在数量大、小批量的情况，报告期内，公司向前五名客户合计销售额占当期销售总额的比例分别为 12.71%、10.93%和 9.11%。单个客户仅带来几百万的收入，如2022年第一大客户大阪大学带来收入663.12万元，占比2.36%。
报告期内，公司主营业务毛利率（各年成本中均扣除了股权激励费用）分别为 62.7%、58.2%及 57.84%，毛利率持续下降，但整体保持在较高水平。
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责任编辑：杨红卜